يتفوق التسويق بالذكاء الاصطناعي على التسويق التقليدي عبر المؤثرين لدى كثير من العلامات لأنه يمنحها تحكماً إبداعياً كاملاً، ومحتوى أكثر بكثير بالميزانية نفسها، وحملات تنطلق خلال أيام بدلاً من أسابيع، وإمكانية العمل في عدة أسواق ولغات في وقت واحد، وعدم التعرض لأي تصرف من صانع المحتوى خارج المنصة. وما زال صنّاع المحتوى البشريون يتفوقون حين تكون تجربتهم الشخصية ومصداقيتهم هي سبب استماع الناس إليهم. أما في ظهور المنتجات والإطلاقات والحضور الدائم، فالمؤثرون بالذكاء الاصطناعي والمحتوى المنتج بالذكاء الاصطناعي يقدّمون بشكل متزايد أكثر بتكلفة أقل، خاصة حين يُقاس العمل بصدق.
باختصار
- التحكم. كل إطار وتعليق وادعاء يُنتج وفق معايير العلامة
- الكمية. الاستراتيجية هي التي تحدد كمية المحتوى، بعيداً عن قيود أيام التصوير
- السرعة. تنطلق الحملات خلال أيام، وتستغرق التعديلات ساعات
- التوسع عبر الأسواق. يمكن توطين شخصية واحدة لبلدان ولغات كثيرة
- مخاطر أقل. ليس هناك سلوك خارج المنصة يمكن أن يضر بالعلامة
ما يجيده التسويق التقليدي عبر المؤثرين
صار التسويق عبر المؤثرين قناة رئيسية لأسباب وجيهة. فصنّاع المحتوى يبنون علاقات حقيقية مع جمهورهم، ويفهمون منصاتهم بالفطرة، وتبدو توصياتهم شخصية. ولكثير من المنتجات، ما زال صانع المحتوى الموثوق الذي يقول "أستخدم هذا كل يوم" من أكثر الرسائل إقناعاً في التسويق.
لكن هذه القوة تأتي مع تكاليف وقيود تكبر مع توسع الحملات. فالعلامات تقضي أسابيع في البحث عن صنّاع المحتوى والتواصل معهم والتفاوض. وجودة المحتوى تتفاوت. والمواعيد تتأخر. وحقوق الاستخدام تُدفع بشكل منفصل. وكل سوق جديد يحتاج إلى صنّاع محتوى جدد. وتصبح سمعة العلامة مرتبطة بأشخاص لا تستطيع التحكم في سلوكهم.
أين يتقدم التسويق بالذكاء الاصطناعي
| العامل | التسويق التقليدي عبر المؤثرين | التسويق عبر مؤثري الذكاء الاصطناعي وSI |
|---|---|---|
| التحكم الإبداعي | إرشادات العلامة كما يفسرها صانع المحتوى | كل عنصر يُنتج ويُعتمد وفق معايير العلامة |
| مدة الإطلاق | أسابيع من التواصل والعقود وجلسات التصوير | أيام، أو 24 ساعة مع فريق جاهز |
| كمية المحتوى | محدودة بأيام التصوير وتوفر صانع المحتوى | محدودة بالاستراتيجية والميزانية |
| التعديلات | بطيئة وأحياناً مستحيلة بعد التصوير | سريعة، من دون إعادة حجز أي طاقم |
| الأسواق الجديدة | صنّاع محتوى جدد لكل بلد ولغة | الشخصية نفسها بعد توطينها |
| أمان العلامة | معرّض لسلوك صانع المحتوى خارج المنصة | محصور في المحتوى المنتج |
| حقوق الاستخدام | غالباً رسوم إضافية للإعلانات والموقع | يمكن إعادة استخدام المحتوى في قنواتك الخاصة عند الطلب |
| الاتساق | يتفاوت حسب صانع المحتوى والحملة | هوية واحدة محددة في كل منشور |
تحكم من دون تنازلات
مع صانع محتوى بشري تكتب العلامة إرشاداتها وتأمل أن تطابقها النتيجة. أما مع المؤثر بالذكاء الاصطناعي، فمعايير العلامة جزء من الإنتاج نفسه. فموضع المنتج والصياغة والألوان والادعاءات والإفصاح دقيقة تماماً في كل منشور. ويهم ذلك أكثر في الفئات ذات القواعد الصارمة، مثل ادعاءات التجميل والمنتجات المالية والمنتجات القريبة من الصحة، حيث قد تسبب جملة خاطئة واحدة مشكلات تنظيمية.
محتوى أكثر بالميزانية نفسها
أكبر تكلفة في المحتوى التقليدي غالباً هي جلسة التصوير نفسها، بالطاقم والمواقع والسفر والتنسيق والعارضين والأيام التي يستغرقها كل ذلك. والإنتاج بالذكاء الاصطناعي يلغي معظم ذلك، فيغيّر اقتصاديات الكمية. فتستطيع العلامة اختبار عشر زوايا إبداعية حيث كانت تقدر على اثنتين فقط، والاحتفاظ بما ينجح. ويُظهر مقالنا عن لماذا يكون إنتاج المحتوى بالذكاء الاصطناعي أسرع أين يذهب الوقت في سير العمل التقليدي وما الذي يتغير.
السرعة حين تهم
الإطلاقات والمواسم ودورات الأخبار تكافئ السرعة. فحملة المؤثر بالذكاء الاصطناعي تستطيع الاستجابة لتوجه أو لخطوة منافس خلال أيام. وفي فريق Proklisi تختار مؤثراً، وتحدد باقة من صفحته، وتبدأ حملتك خلال 24 ساعة. ويصعب جداً مجاراة هذه الاستجابة حين يعتمد كل محتوى على حجز أشخاص وأماكن.
وجه واحد في أسواق كثيرة
التوسع في بلد جديد مع مؤثرين تقليديين يعني إيجاد صنّاع محتوى جدد وتقييمهم وإدارتهم، وقد يقدّم كل منهم علامتك بشكل مختلف. أما المؤثر بالذكاء الاصطناعي فيستطيع الظهور في عدة أسواق في وقت واحد، متحدثاً اللغة المحلية، بمحتوى مكيّف مع الثقافة المحلية ويراجعه أشخاص يعرفونها. فتبقى العلامة متسقة بينما تبدو الرسالة محلية. واقرأ دليلنا عن توسيع حملة عالمية لترى كيف يعمل ذلك عملياً.
تعرّف على مؤثري SI الذين يمكنهم قيادة حملتك
مخاطر أقل على السمعة
بدأت بعض أكثر أزمات العلامات ضرراً في السنوات الأخيرة بسلوك من صانع محتوى لا علاقة له بالحملة. والمؤثرون بالذكاء الاصطناعي ليست لهم حياة خاصة يمكن أن تسوء. فسلوكهم العام الوحيد هو المحتوى الذي يُنتج لهم، ويُراجع قبل نشره. وهذا لا يزيل كل المخاطر، لأن المحتوى الرديء ما زال قادراً على الإضرار بالعلامة، لكنه يزيل الخطر الذي لم تكن العلامة تستطيع التحكم فيه أبداً. ويتناول مقالنا عن أمان العلامة مع المؤثرين بالذكاء الاصطناعي هذا الموضوع بالتفصيل.
أين ما زال صنّاع المحتوى البشريون يتفوقون
التسويق بالذكاء الاصطناعي ليس الإجابة الصحيحة لكل شيء، وادعاء غير ذلك سيكون غير صادق. فصنّاع المحتوى البشريون يبقون الخيار الأفضل في عدة حالات.
- التجربة المعاشة. طبيبة جلدية تقيّم منتجات العناية، أو طاهٍ يطبخ بمكوناتك، أو رياضية تختبر المعدات، كلهم يقدّمون خبرة يثق بها الناس.
- قيادة المجتمعات. صنّاع المحتوى الذين يقودون مجتمعات حقيقية، مثل صانع بث مباشر للألعاب أو ناقد طعام محلي، يحملون علاقات لا يمكن تصميمها.
- التفاعل المباشر. البث المباشر والفعاليات والمحادثات الآنية ما زالت تميل إلى الأشخاص الحقيقيين.
- الفئات التي تكون فيها أصالة الشخص هي المنتج، مثل التدريب الشخصي أو الشهادات.
وأقوى الاستراتيجيات تجمع بين الاثنين. فيتولى المؤثرون بالذكاء الاصطناعي الظهور الدائم والإطلاقات والوصول إلى عدة أسواق، بينما يضيف الخبراء البشريون المصداقية حيث تهم أكثر.
مثال جنباً إلى جنب
تخيّل علامة نظارات شمسية تجهّز حملة صيفية في سوقين.
مع المؤثرين التقليديين يقضي الفريق ثلاثة أسابيع في انتقاء صنّاع المحتوى في كل بلد، والتفاوض على الأجور وحقوق الاستخدام، وجدولة جلسات التصوير. فيسلّم اثنان في الموعد، ويتأخر ثالث، ويقدّم رابع محتوى لا يطابق الموجز ويحتاج إلى إعادة تصوير. وتنتهي العلامة بنحو عشرين مادة قابلة للاستخدام، وبعضها لا يمكن استخدامه في الإعلانات من دون رسوم إضافية.
ومع مؤثر SI يختار الفريق شخصية يناسب جمهورها السوقين، ويحجز باقة Growth، ويرفع صور المنتج والرسالة الأساسية. فيبدأ المحتوى خلال أيام وباللغتين، ويعرض النظارات على الشاطئ وفي المدينة وفي المساء. وتراجع العلامة النتائج أسبوعياً، وتركز أكثر على المشاهد الأفضل أداءً، وتعيد استخدام أقوى الفيديوهات في إعلاناتها المدفوعة على وسائل التواصل. فتنهي الشهر بمواد أكثر، وبسرعة أكبر، ووضوح كامل حول الإبداع الذي نجح.
ولا يوجد طريق خاطئ هنا، لكن الطريق الثاني يمنح العلامة تحكماً أكبر في التوقيت والكمية والاتساق.
اقتصاديات كمية المحتوى
صار التسويق القائم على الأداء لعبة كمية. فالمنصات الاجتماعية تكافئ الإبداع المتجدد، وأداء الإعلانات يميل إلى التراجع كلما رأى الجمهور المواد نفسها مراراً. والعلامات القادرة على إنتاج نسخ كثيرة واختبارها تجد الفائزين أسرع وتحافظ على فاعلية حملاتها مدة أطول. والإنتاج التقليدي يجعل الكمية مكلفة، لأن كل مادة جديدة تحتاج إلى جلسة تصوير جديدة. أما الإنتاج بالذكاء الاصطناعي فيجعلها في المتناول، وهذا من الأسباب الرئيسية لاكتسابه حصة من ميزانيات المؤثرين والمحتوى.
كيف تقيس الفرق بعدالة
يجب أن تستخدم المقارنات بين التسويق عبر المؤثرين بالذكاء الاصطناعي والتقليدي المعايير نفسها.
- تكلفة المادة القابلة للاستخدام. الإنفاق الكلي مقسوماً على عدد الصور والفيديوهات التي يمكنك نشرها وإعادة استخدامها فعلاً.
- تكلفة النتيجة. الإنفاق مقسوماً على النتيجة التي تهمك، مثل النقرات أو التسجيلات أو المبيعات.
- مدة الإطلاق. عدد الأيام من القرار إلى أول منشور.
- الاتساق. مدى مطابقة المحتوى لإرشادات العلامة.
- الحوادث. التأخيرات والإلغاءات والتصحيحات ومشكلات السمعة خلال الحملة.
وأجرِ اختباراً بالنهجين على المنتج نفسه والجمهور نفسه، وتتبعهما بروابط وأكواد منفصلة، ودع الأرقام تحسم الأمر.
كيف يبني تسويق SI على الذكاء الاصطناعي
في Proklisi يربط SI، نهجنا القائم على الذكاء الفائق، المؤثرين بالذكاء الاصطناعي ببقية تسويق العلامة. فمحتوى المؤثرين يُعاد استخدامه في قنوات العلامة الخاصة، وصفحات الهبوط تُبنى لتحويل الزيارات التي يجلبها، وصفحات SEO تجيب عن الأسئلة التي تثيرها الحملات، ونتائج كل قناة تغذي الجولة التالية من الإبداع. وهذا الربط هو ما يحوّل الحملات المنفردة إلى نمو متراكم. واقرأ ما هو تسويق SI لمعرفة المزيد.
هل تريد مؤثر SI يعمل لعلامتك التجارية؟
اختر واحداً من فريقنا وابدأ خلال 24 ساعة، أو اطلب شخصية تُصمَّم لعلامتك وحدها
كيف تشرح هذا التحول داخل شركتك
قد يثير نقل الميزانية إلى التسويق بالذكاء الاصطناعي أسئلة لدى الإدارة والفرق. فقدّمه من زاوية النتائج. واعرض تكلفة المادة القابلة للاستخدام وتكلفة النتيجة من اختبار ما، والوقت الموفّر بين القرار والإطلاق، وانخفاض المخاطر. ووضّح أين سيستمر العمل مع صنّاع محتوى بشريين ولماذا. واشرح طريقة الإفصاح، حتى لا يقلق أحد من تضليل العملاء. وغالباً ما تكون التجربة الصغيرة المقاسة جيداً هي الحجة الأكثر إقناعاً.
ماذا يرى الجمهور
الجمهور أكثر ارتياحاً لشخصيات الذكاء الاصطناعي مما توقع كثير من المسوقين، ما دام يعرف ما يشاهده. فالتمائم الكرتونية وشخصيات الألعاب والمقدمون الافتراضيون جزء من الثقافة الشعبية منذ عقود. وما يرفضه الجمهور هو الخداع والمحتوى الممل. ولهذا يُعلن عن كل مؤثر SI لدى Proklisi بأنه ذكاء اصطناعي، ولهذا تهم جودة المحتوى بقدر ما تهم مع أي صانع محتوى.
ماذا يعني ذلك لفريق التسويق لديك
يغيّر التسويق بالذكاء الاصطناعي ما يقضي فيه الفريق وقته. فجهد أقل يذهب إلى ملاحقة صنّاع المحتوى وتنسيق جلسات التصوير وإصلاح المحتوى الذي لم يطابق الموجز. وجهد أكبر يذهب إلى الاستراتيجية والتوجيه الإبداعي والاختبار وتحليل ما ينجح. والفرق التي تقوم بهذا التحول تكتشف عادةً أنها تستطيع تشغيل حملات أكثر في أسواق أكثر بالأشخاص أنفسهم، وأن قراراتها تتحسن لأن لديها نتائج أكثر تتعلم منها.
كيف تنتقل
العلامات التي تنقل ميزانيتها من المؤثرين التقليديين إلى الذكاء الاصطناعي تفعل ذلك عادةً بالتدريج. فابدأ بحملة واحدة تهم فيها السرعة أو الكمية أو تعدد الأسواق. وقِسها مقارنة بآخر حملة لك مع مؤثرين بشريين. واحتفظ بصنّاع المحتوى البشريين للمحتوى الذي تكون فيه تجربتهم هي الجوهر، وانقل الباقي كلما أثبتت النتائج ذلك. وخلال دورات قليلة تجد معظم العلامات توازناً يقدّم وصولاً أكبر ومحتوى أكثر بالميزانية نفسها.
تبني Proklisi المواقع والتطبيقات، وتدير SEO وASO ووسائل التواصل، وتصمم مؤثري SI للعلامات التجارية. كل ما تقرؤه هنا مستمد من عملنا الأسبوعي مع العملاء. من نحن أو تحدث إلى الفريق